Le chiffre d’affaires par fauteuil d’un cabinet dentaire
Un ratio que tout le monde cite et qu’aucune statistique publique ne mesure : voici comment le construire.
Aucune source publique ne donne de chiffre d'affaires moyen par fauteuil dentaire : l'Assurance Maladie publie des honoraires par praticien, l'UNASA des comptes par cabinet, et ni l'une ni l'autre ne compte les fauteuils. Le ratio se construit donc soi-même. En 2025, un omnipraticien actif à part entière a facturé 302 480 € d'honoraires en moyenne ; réparti sur 2 fauteuils, cela fait 151 240 € par fauteuil, et sur 202,5 jours travaillés (4,5 jours pendant 45 semaines), 1 494 € par jour, soit 747 € par fauteuil et par jour. Avec les 4 fauteuils que le simulateur suppose par défaut, un orthodontiste arrive à 185 548 € par fauteuil sur 742 190 € d'honoraires. Ces moyennes ne comprennent pas les actes hors nomenclature non remboursables, comme les implants : votre chiffre d'affaires réel peut être plus élevé.
Ce que rapporte chaque fauteuil
Honoraires par fauteuil
150 000 €
| Par jour travaillé | 1 481 € |
| Par fauteuil et par jour | 741 € |
| Jours travaillés dans l’année | 203 |
| Moyenne France par omnipraticien | 302 480 € |
Aucune statistique publique ne donne de moyenne par fauteuil : la comparaison officielle se fait par praticien.
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Pourquoi aucune moyenne par fauteuil n'existe
La statistique officielle compte des praticiens, pas des équipements. L'Assurance Maladie calcule ses moyennes sur les praticiens « actifs à part entière », ceux qui ont exercé toute l'année sous convention et ont moins de 65 ans (méthode Ameli). Un cabinet de trois associés et cinq fauteuils y apparaît comme trois praticiens. Les comptes de l'UNASA, de leur côté, décrivent des déclarations de bénéfices sans inventaire du matériel. Un « CA moyen par fauteuil » qui circulerait sans source est donc une estimation privée, à prendre comme telle.
Le calcul reste utile pour soi : il dit si un fauteuil supplémentaire travaille ou dort. Il se fait en trois divisions, que le mini-simulateur ci-dessus enchaîne : honoraires de l'année par nombre de fauteuils utilisés, puis par jours travaillés, puis les deux à la fois.
Le calcul appliqué aux moyennes 2025
Le tableau prend les honoraires moyens de chaque spécialité et les divise par un nombre de fauteuils. Il ne décrit aucun cabinet réel ; il donne des ordres de grandeur pour situer votre propre ratio.
| Spécialité | Honoraires moyens 2025 | 1 fauteuil | 2 fauteuils | 3 fauteuils | 4 fauteuils | Par jour travaillé |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Omnipraticien | 302 480 € | 302 480 € | 151 240 € | 100 827 € | 75 620 € | 1 494 € |
| Orthodontiste | 742 190 € | 742 190 € | 371 095 € | 247 397 € | 185 548 € | 3 665 € |
| Stomatologue | 528 366 € | 528 366 € | 264 183 € | 176 122 € | 132 092 € | 2 609 € |
Un omnipraticien moyen sur 2 fauteuils produit ainsi 747 € par fauteuil et par jour. Si votre ratio par fauteuil est nettement plus bas avec des honoraires totaux proches de la moyenne, la question n'est pas le volume de soins mais l'équipement : un fauteuil peu occupé coûte en location, en entretien et en surface. À l'inverse, un ratio élevé sur un seul fauteuil peut traduire un agenda plein ; les délais de rendez-vous le confirment ou non.
Ce qui remplit les fauteuils
Les comptes de la santé 2024 (DREES, fiche 09) répartissent 13 205 millions d'euros de soins dentaires en cabinet : 42 % pour la prothèse, 23 % pour les soins conservateurs, 21 % pour l'orthodontie, 5 % pour la radiologie et les consultations. La prothèse pèse donc le plus lourd dans ce qui se facture au fauteuil, mais une partie de son prix repart aussitôt au laboratoire.
Le partage entre tarif opposable et dépassements le confirme. Sur les 302 480 € d'un omnipraticien, 138 030 € sont des dépassements, 45,6 % ; chez l'orthodontiste, 496 218 € sur 742 190 €, 66,9 % ; chez le stomatologue, 231 209 € sur 528 366 €. Les patientèles diffèrent aussi : 837 patients distincts par an pour l'omnipraticien, 1 166 pour l'orthodontiste et 1 144 pour le stomatologue (patientèle Ameli).
Faire le calcul sur son propre cabinet
Quatre choix décident du résultat, et deux cabinets qui ne les font pas de la même façon ne peuvent pas se comparer.
- Le numérateur. Pour vous situer face aux moyennes Ameli, prenez les honoraires remboursables seulement ; pour piloter le cabinet, prenez toutes les recettes, implants et parodontie compris. Les deux ratios ont un sens, pas le même.
- Les fauteuils comptés. Un fauteuil installé mais réservé aux urgences du vendredi ne travaille pas comme les autres. Comptez ceux qui tournent chaque semaine.
- Les jours. Retirez congés, formations et jours de gestion. Le simulateur part de 4,5 jours sur 45 semaines ; modifiez-les dès que votre agenda dit autre chose.
- Les praticiens. Dans un cabinet de groupe, un fauteuil partagé par deux confrères porte les honoraires de deux personnes. Les sommes rétrocédées à un collaborateur restent dans le numérateur si vous raisonnez par équipement.
Une fois ces choix posés, refaites le calcul chaque année avec les mêmes règles : l'évolution de votre propre ratio dit davantage qu'une comparaison avec un chiffre extérieur que personne ne mesure.
Du chiffre d'affaires par jour au bénéfice par jour
Un fauteuil qui facture beaucoup n'enrichit pas forcément le cabinet : tout dépend des charges qu'il entraîne. Les comptes UNASA 2024 permettent de rapporter recettes et bénéfice au même nombre de jours.
| Quart UNASA | Recettes nettes | Par jour travaillé | Bénéfice | Bénéfice par jour |
|---|---|---|---|---|
| 1er quart | 121 826 € | 602 € | 41 608 € | 205 € |
| 2e quart | 236 480 € | 1 168 € | 77 889 € | 385 € |
| 3e quart | 337 668 € | 1 667 € | 111 642 € | 551 € |
| 4e quart | 542 562 € | 2 679 € | 198 678 € | 981 € |
Le bénéfice par jour grossit plus vite que les recettes dans le dernier quart, parce que le taux de charges y est le plus bas. Le détail des postes se trouve dans la page sur le taux de charges, et celle sur la rémunération d’une assistante chiffre le coût du personnel qui fait tourner un deuxième fauteuil. Pour comparer vos honoraires totaux à votre département, le classement des départements donne les moyennes de chaque territoire (Assurance Maladie).